条件の住宅ローン（銀行）を紹介してもらえる方法
一番良い条件の住宅ローンを紹介してもらう方法
住宅ローンの選択は、担当営業マンによって大きく左右されます。
同じ新築マンションの営業マンでも、A営業マンのお客様の大多数は地銀、B営業マンのお客様の大多数はネット銀行、C営業マンのお客様の大多数はメガバンク、なんてこともあります。
営業マンはお客様の都合では金融機関を斡旋しません。自分の都合で斡旋をします。それが現実です。ですから上記のような現象が発生するのです。
お客様側からしたら、希望に合う、条件の良い金融機関を紹介してもらいたいものです。しかし、悲しいことに営業マンはある特定の金融機関に集約させたいのです。
では、
どうすれば、
一番良い条件の住宅ローン（銀行）を紹介してもらえるのでしょうか？
良い条件の住宅ローン（銀行）を紹介して！！と言えば良い！！
その方法は意外と簡単です。
口頭ではっきりと、
「一番良い条件の住宅ローン（銀行）を紹介してください！！」
と伝えてください。
さらには
可能であれば、
担当営業マンの手を握り、
生まれたばかりの立てない小鹿のように、
目を潤ませながら伝えてください。
さらには、
「スタッフの皆さんでどうぞ」
と、流行りの洋菓子など手渡すとベストです。
決して、現ナマや商品券は渡さないようにしてください。
営業マンも人の子です。
義理人情は持ち合わせています。
ここまですれば、あなたに寄り添って、最適な住宅ローンを斡旋してくれるでしょう。
冗談みたいですが、本当の話です。
ただ単に営業マンのたわごとのように聞こえるかもしれませんが、これ以上に効く方法はないと思います。
悪ふざけばかりですいません。真摯に伝えるだけでOKです！！
新築分譲マンションは、金融機関によっては裏金利的な物がある場合があります。戸建や注文住宅、中古では提示されない、特別な優遇金利があるケースが多々あります。これを自身の都合で積極的に教えない営業マンもいます。
優秀な住宅ローン担当者の見極め方
優秀な担当営業マンを見極めるポイントとして、まず初回面談での対応を注意深く観察しましょう。質問に対する回答が具体的で、他の金融機関との比較も含めた客観的な情報を提供してくれる担当者は信頼できます。また、あなたの職業や年収、購入予定物件について詳しくヒアリングし、複数のローン商品を比較検討してくれる姿勢も重要な判断材料となります。
さらに、過去の実績について具体的な数字を示してくれる担当者は、自分の仕事に自信を持っている証拠です。具体的な情報を開示してくれる担当者であれば、安心して任せることができるでしょう。
担当営業マン変更を依頼すべきタイミング
Q: 担当者を変更すべきタイミングは？
A: 説明が曖昧、対応が遅い、不信感を感じた時は迷わず変更を依頼しましょう。
残念ながら、すべての担当営業マンが優秀というわけではありません。特に購入希望者の属性が低い場合や、権利関係が複雑な物件の場合、担当者の力量不足が顕著に現れることがあります。稟議書の作成能力が低い担当者に当たってしまうと、本来であれば通るはずの審査が通らなかったり、融資額が大幅に減額されたりする可能性があります。
担当者変更を検討すべき具体的なサインとして、まず回答の曖昧さが挙げられます。「たぶん大丈夫だと思います」「おそらく問題ないでしょう」といった不確実な表現を多用する担当者は、知識不足の可能性があります。また、こちらからの質問に対する回答が遅い、約束した期日を守らない、提案内容が毎回変わるといった行動も要注意です。
担当者変更を依頼する際は、遠慮する必要はありません。不動産購入は人生最大の買い物であり、失敗が許されない重要な決断です。「他の担当者の意見も聞いてみたい」「セカンドオピニオンをお願いしたい」といった理由で変更を依頼することは、顧客として当然の権利です。多くの金融機関では、顧客満足度向上のために担当者変更に柔軟に対応してくれます。
営業マンとの信頼関係構築法
Q: 営業マンと良い関係を築くには？
A: 誠実な態度で接し、相互利益を理解して長期的な関係性を重視することです。
担当営業マンとの信頼関係は、良い条件の住宅ローンを獲得するための基盤となります。まず重要なのは、自分の状況を正直に伝えることです。年収や勤務先、他の借り入れ状況などを隠したり偽ったりすると、後々トラブルの原因となり、結果的に不利な条件での融資となる可能性があります。
営業マンも人間ですから、誠実に対応してくれる顧客には、より良いサービスを提供したいと考えるものです。約束の時間を守る、必要書類を期限内に提出する、連絡にはできるだけ早く返答するといった基本的なマナーを守ることで、営業マンからの信頼を得ることができます。
また、営業マンの立場や制約を理解することも重要です。彼らには売上目標があり、会社の方針に従って行動する必要があります。無理な要求をするのではなく、「どうすれば双方にとって良い結果になるか」を一緒に考える姿勢を示すことで、営業マンも積極的に協力してくれるようになります。
長期的な関係性を重視する姿勢も大切です。住宅ローンは長期間にわたる取引であり、将来的に借り換えや追加融資の可能性もあります。「今回だけの関係」ではなく、「長いお付き合いをお願いしたい」という姿勢を示すことで、営業マンもより真剣に対応してくれるでしょう。
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